读《卓有成效的管理者》有感。读过本书，感受比较深的是，怎么使管理有效，怎么管理时间，怎么用人所长，怎么要事优先，怎么做有效决策等。
本书首先是6位大师级的人物的推荐，概述德鲁克以及这本著作的，影响和有效性。然后分为8个章节， 介绍怎么使自己的管理卓有成效。结合我们十里香和自身工作，讲一讲我们学到了什么，又该怎么落地，怎么落实到工作中，并付诸实际行动。只知道纸上谈兵，准会一地鸡毛。我们要将十里香和个人融为一体，十里香公司是一个平台，而个人在这个平台上，怎么更多的为组织，为客户创造价值，从而体现自身价值。回归我们自身，处在地方龙头企业，面对一线名酒的下沉和强压，我们怎么为公司创造更高的销售额，怎么创造更大的利润，怎么赢的顾客，这才是我们最应该做的，也是最能体现自身价值的。管理者都应该学会有效性，这也是成为一个有效管理者的必经之路。有效性人人可学，但却无人可教。有效性的学习，需要挑战目标，挑战市场，在不断的实践中，思考问题背后的问题。在有效性上我的体会是，学习、思考加行动、实践。并在不断的学习实践中创新和求证。
作为一个有效的管理者，必须在思想上养成5个方面的习惯。一是如何管理自己的时间；二是如何使自己的努力变成成果，并重视对外界的贡献；三是各项工作建立在自己优势上，善用上下级、同事和自己的优势；四是要事优先，集中精力于少数主要领域；五是善于做出有效决策。管理者的价值不在于任劳任怨埋头苦干，听从领导安排，更不在于各种头衔，职称或地位，而在于自身的知识、才干、贡献意识和辛勤的付出，促进平台组织产生成果。管理者的有效性，重要的是做正确的事，把事做正确。按时做完自己该做的事情并产生成果。
如何管理自己的时间呢？单凭感觉不行，没有时间观念，不能把时间浪费在没有贡献的事情上。作为一个有效管理者，作为一个区域销售负责人，必须清楚自己的目标和任务，弄清楚实现目标需要多长时间，哪个时间段该做什么工作，哪个时间段该完成多少进度。这样才能建立贡献和成果意识，成为一个重任在身，目标导向，过程管理，最终学会安排时间。例如我们的工作日常，从7月26日开始，日工作安排， 晨会比较重要的工作项，坚持开并开好，时间控制在15到30分钟，主要是成员汇报昨日总结和今日计划，以及存在问题并帮助解决。使每个人都有每天的目标，每天带着目标任务去市场。自己的日常主要，检核和企业开发，检核线路拜访，日常陈列氛围，费用使用等，企业开发，赠酒，邀约品鉴回厂参观。然后是意见领袖的持续跟进，也要有上有下，合适的保留，不合适的淘汰，长远看需要持续增加。另外组织开好办事处月度会议，让每人熟悉自己的每天每月的目标任务以及进度。每周每月办事处评比，每月组织团队活动一次，主要是聚餐，增加团队的凝聚力。再就是学会诊断时间，消除浪费的时间，例如没有计划性的拜访，没有计划性的办事处内训等等。在8月份都要改善，每天的工作，前一天要计划好，企业客户最好也在前一天约访好。每月的工作更要计划好，因为公司的几个会议基本确定好固定日期，自己也要计划好，办事处每月的工作安排，办事处月会确定在每月25日，内训确定在，月初的1到3号和月中的11到13号。每月的订单和经销商打款提前到18号。结合学习时间管理，对自己和办事处工作加以改善。
对于一个管理者而言，重视贡献，是一种意识。这种意识决定了管理工作的有效性。贡献意识可以突破专长、职务和部门，看到外部机会或客户的需求，看到有成果的地方，发挥自己应有的作用。有效的管理者定要注重贡献，懂得如何把知识转化为成果。为贡献而工作，使自己的工作和企业成果结合起来。对于管理者而言，应该关注三个方面的贡献，一是，扩大组织的直接成果，例如，我们的服务质量，拜访数量，销售和利润的增长等等，围绕着直接成果，每个管理者都应该弄清楚，使上司或管理当局能做出正确决策，自己应该报告什么，每个管理者都应该把数据、事实、判断、对策，指挥、直觉或经验，贡献给上司和平台组织。这种向上的贡献意识，可以使上司做出正确决策，正确的决策带来企业成果。围绕直接成果，每个管理者应该清楚，究竟能为其他人和部门甚至整个组织贡献什么，这种贡献，能使专业化的分工体系有效地协同起来，并产生更大的成就。二是，强化组织的存在价值，组织需要直接成果，还需要强化长期存在的价值和理由，一个组织存在的价值和理由，说到底就是为谁服务以及做多大贡献。围绕强化组织，每个管理者应该弄清楚，怎样做些什么贡献，才能使一个组织长期存在下去。对于我们，我觉得就是持续的把市场做大做强，挤占竞品，提升效率提高利润。唯有这样这个组织必然会强化，必然有存在的价值。三是培养人才，每个人不可能在一个位置干一辈子，每个人的贡献也是有限的。组织就是一种工具，用以克服每个人在贡献和寿命的上限，从这个意义上讲，组织不能存续就是失败，组织必须为明天为将来培养人才，更新提高人力水准。
本书讲了用人所长，跟我平时理解的不同，平时我理解的用人所长，主要指下属。而本书讲了不止发挥下属所长，还有自己和上司所长，独到受益。首先，发挥下属所长，管理者要为下属设计好职务，这个职务还应该是常人能胜任的。与职务相对应的是选拨人才，每个职务配置合适人才，也称人事结合。管理者必须本着发挥下属所长原则，发现关注下属所长，依据下属长处安排职务或具体分工具体工作，使其长处得以发挥。相反，管理者还要学会容忍他人短处，组织作为一种工具，可以做到用人之长，使短处不发挥作用，这就是成功。其次，发挥上司所长，帮助上司晋升是下属的捷径，每个人应该清楚，自己上司能做什么，有过什么成就，需要什么帮助，如何发挥他的长处。上司一定有过人之处，有自己的一套有效方法。下属需依据此调整自己的方法，协助上司，发挥上司长处，从而上下一致，为组织作出贡献。最后，是发挥自己的长处，人贵有自知之明，清楚自己干不了的事，找到可以做值得做，弄清有效工作，不刻意模仿他人，做自己擅长的，把自己的长处做到更长，使短处不发挥，长处更长。
要事优先，摆脱不良习惯，分清先后次序。有效的管理者总是先做重要的事情，抓大放小，选择重要且紧急的事情去做。要想做成一件大事，必须集中精力，拿出足够的时间。就像我们做销售，做产品也要聚焦，目前我们的企业开发也是，聚焦开发意见领袖，以点带面，把一个点做实做透。当一个管理者专心做一件重要的事时，必须摆脱过去，摆脱没有价值的事情，例如我们的企业开发，不应该眉毛胡子一把抓，无论什么礼品什么赠酒，什么顾客，逮谁送谁。而要多动脑筋，确定人选，确定礼品，找准时机，找到关键人聚焦投放。例如这次的高考活动的家长进群，我们在校外的DM单发放，拉家长进群效果很差，而找到关键人，也就是校领导年级主任，从上往下传达，效果非常好。年级主任听校领导的，班主任听年级主任的，家长听班主任的，最后自然会很好。摆脱过去或者终止一件没价值的事并不容易。这类事情多数是习惯养成，思想和行动的都有，也代表着过去的成就。终止这些需要正确的面对，下定决心勇敢的改进。对于一个管理者，面向未来选择重要的事去做，同样需要勇气和胆略。要事优先原则，注重未来而不是现实，注重贡献而不是安逸，注重外部视角，注重机会和创新。
管理者的有效决策，是评价一个管理者是否称职的关键。管理者的决策，不是就事论事的解决日常问题，而是基于对于问题事务的内在，组织的存在和人才队伍发展，对成果产生实质影响的考虑。决策的关键要素，一是弄清楚事情的本质，有效决策不是看表面，找对策和解决方案，而是找到背后的问题，弄清楚事实，弄清楚这件事的本质和全貌，然后形成事情逻辑思维，形成思想观念，从高层入手，找到解决问题的系统方案。只有弄清楚事情的真相，才能把握事情的性质，形成正确的思想和认识，才能做出有效决策。决策要素二是，确定目标和边界条件。做决策必须明确目标，弄清楚为什么做，做的目的是啥？目标越明确，决策越有效，边界条件就是达不到这些条件，就满足不了各项需求，也就达不到预期效果。决策要素三是，折中或妥协，建立反馈机制，检验决策的实效性和有效性。有效决策，还需克服偏见，把握事实真相，形成正确思维逻辑，做到有效决策。
最后，借用书中的段落，今天的社会有两种需要，对组织而言需要个人为其作出贡献，对个人而言，需要把组织当成实现自己人生目标的工具。读完本书，归纳几点，主要让我学到了，时间管理，我们要管理时间，而不是让时间牵着我们走。懂得贡献，明确目标和成果。懂得要事优先，做事前学会思考，三思而后行，改变不好的做事习惯，分清主次先后。长处原则，不仅用下属所长，还要用上司和自己所长。然后是有效决策的三要素，只有管理者的有效性，才能使个人和组织相辅相成。总之卓有成效是可以也是必须学会的。并且我们要从不断的思考和实践中摸索。实现自己和公司的长足发展。