犹记得四年前还在大学校园的样子，那时的我对于未来的一切都充满了好奇与憧憬。一次偶然的机会，通过校园招聘加入了十里香，成为销售团队中的一员。那时的我对于十里香的认知还仅仅是本地的一家白酒企业，抱着锻炼自己、突破自我的心态，放弃了所学机械专业，选择投身销售工作当中。
起初也遭到了很多亲戚朋友的质疑“大学毕业就做销售？”“好好的大学一本学历就这么浪费了吗”，面对质疑我没有选择放弃，因为我知道工作没有高低贵贱之分，每一个工种都有它存在的价值，多年的学习积累并不是我给自己求职之路所设定的门槛，而是铺在我前行路上的垫脚石，辅助我更好成长。事实证明我的选择是正确的，三年多的突破锻炼丰富了我的人生阅历，从个人能力到职场经验都得到了成长。
我认为销售是一项伟大的工作，这个世界上每个人都是一名销售。不一样的是，国家总统向公民销售的是他的思想；企业老板向员工销售的是他的经营理念；而我们每个人销售的是我们自己的价值观，让身边的人认可我们。
刚刚步入十里香的时候，那时的我对于销售还很陌生，根本就不知道什么是谈判技巧，洽谈出货也是无从下手。终端说卖不动，或者说十里香不挣钱就只会附和终端说：“对对对，您说的对”，没有自己的一套话术。这个改变还是从第一次春节订货开始，在此之前已经经历了一次中秋订货。马上进入到一年当中最重要的春节订货了，每个人开始做任务分解，分解到每个终端，学着每天和终端如何合理谈判。最开始的时候还觉得这个不就是蒙吗，我怎么会知道终端会销售多少，我怎么会知道他需求多少。在这个时候是办事处经理告诉我们，你们要把任务分解到每个终端，只有你有目标有行动计划才能去和终端谈判。目标一定要合理，要每天追踪达成。那个时候基本每天晚上都要到八九点，对每家门店的达成进行追踪，对终端进行分析。那个时期是我成长最快的阶段，每天不断的总结复盘，积累经验，在与终端的业务接触中也能明显感受到自己的进步，从沟通技巧、谈判技能、业务协调、逻辑判断方面都有了不同程度的提升。
在十里香三年多的工作经历我觉得自己做到了一个销售所应该做的，除了做好业绩，更让身边的人认可自己，让终端认可自己，成为他们生活上的朋友，一个可以分享生活琐事的好哥们，那样我们的销售工作就水到渠成了。直到现在，虽然离开了工作三年的黄骅来到沧州，依然有很多黄骅的终端朋友邀我回去吃饭聚会，也是让我觉得很欣慰的事情。
三年多的销售工作，使我成长了很多，往后不管我从事什么工作，在哪一个市场，这三年多的工作经历都将是我一生的财富。感谢十里香选择我，给予我成长的机会，在一家集多项荣誉于一身的沧州龙头企业工作我也深感骄傲，衷心祝愿十里香75周年生日快乐。