总会听到一些品牌说到：我把某某品牌干掉了！但在做酒20年的祁建发来看，没有哪个品牌是被“干”死的。而是，因为犯错，死掉的。少犯错，就能活的长，有了时间的沉淀，便能建立起某种品牌认知。十里香能走的长、走的稳，得益于：犯错少，改正的快。
---十里香董事长 祁建发
25日上午，十里香董事长祁建发先生与十里香营销顾问张华伟先生分别以产品定价以及十里香7年的定位践行之路做了精彩总结。
有人曾问稻盛和夫先生：“何为经营？”
稻盛和夫先生回答：“定价即为经营”
但是具体要定多少呢？
祁总解释：“顾客能承受的最高价格。”
企业的目标是成长；
企业的成果是品牌；
企业的价值是价格。
企业一定要有自己的“蓄水池”，也就是要拥有自己的资金储备。依靠外部（政府补贴、资本的力量）是没有任何竞争力的，一旦资金链断掉，品牌立马就会倒下。无论你的“蓄水池”有多少“造血能力”，但是一定要有！
什么是品牌的核心？答案一定是价格，价格是支撑品牌的核心。消费者在对你不了解的情况下，记住的大多是价格。一分钱一分货，贵的就是好的，这是消费者的普遍认知，所以在同价格段，一定要做最高的。
价格管理，是一个全过程的管理。
谈博士经常举的一个例子就是：如果你聘请了一位高管，他对市场的应对就是，降价！打折！做活动！那你可以考虑是否聘用他了。降价不需要太多的知识，对于品牌的伤害是极大的。品牌涨价才需要大量的知识。定价管理我主要分为四个阶段：
1.定价；2.稳价；3.涨价；4.销价
1.只管定价，定价要有前瞻性，要比市场成熟后的价格再高一点点；
2.缺乏稳价，是否能够稳住价格，为完成目标，外部声音要你搞促销，要政策，你是否可以雷打不动？
3.不会涨价，只有不断的涨价，才能增加顾客粘性和美誉度；
4.退市销价，在此会有一个误区：你涨价了，对手会占有我们的市场。是这样么？或许会影响到销量，但一定是暂时的。如果为尽快退市（库存不大）可适当减价，如果库存量大，降价只会延缓时间。
如何把握经营节奏？答案是越快越好，但是真正的快不是表面快，是稳步快。要把握当下的趋势，也许以我们目前的能力做到造势不易，但做到借势也可以立足不败之地。要逆势作为，在小范围内形成强势。
最后，少错，即对。
守住价格，就是守住经营的底线。
张华伟 营销顾问
《从定位到认知，从聚焦到顾客》
从早期学习定位、实践定位的困惑、迷茫和痛苦，到接触谈博士认知战后的清晰、坚定和幸福，我们克服了7年之痒，坚定了信心。
接触过定位的人有句自嘲的话“一听就懂，一做就错”，我们也不例外。定位教我们要研究对手，要聚焦，但没告诉我们如何研究对手，如何聚焦。一路走来走了不少弯路错路，总结经验自我调整，还是没摸到门道。直到接触谈博士的认知战体系，用“心智对手和市场对手”，“认知产品和销售产品”，“源点顾客和跟风顾客”帮我们理清思路，思考问题简单清晰，动作也越来越简单有效。
十里香的定位践行之路已经走了7年。
我们不仅没有遇到7年之痒，反而我们坚持定位的信念愈发坚定。
十里香定位践行的第一阶段：
两个特征：
1.简单的了解竞争；
2.尝试去使用聚焦。
有竞争，至少是有进步的。
产品聚焦后，反而产品更多了，因为一个价位段就放了一个产品。
十里香践行定位的第二阶段
两个特征：
1.对竞争的思考更具体；
2.开始思考聚焦的配称。
产品对聚焦的配称：三主、三辅的产品结构并进行了聚焦配称系统的完整。
经历了第一阶段，第二阶段，我们茫然了，践行定位之路的下一步应该如何走下去？我们前进的道路并不明晰。
——迷茫中的张华伟
十里香践行定位的第三阶段：
两个特征：
1.因“认知”这个概念，我们开始真正去理解到底什么是竞争？
2.因“顾客”这个概念，我们开始知道聚焦到底是为什么而服务的？
在产品方面，聚焦两款高档，一款主流和两款低档酒。
谈博士
企业经营建立在企业家的哲学素养上。
企业经营本质上体现了企业家的哲学素养和世界观。十里香董事长祁总关于“价格”的分享，将价格这个产品要素作为核心杠杆，梳理出企业在不同阶段的经营思路和决策依据。其中，用“顾客能承受的最高价格”和未来五年的消费趋势来定价，通过“渠道控货”和耐住寂寞的心态来稳价，以产品升级涨价来增加品牌黏性和美誉度，产品退市的销价逻辑，是以企业付出的学费和代价总结出来的极为宝贵的经验，体验了企业家的经营哲学思考和价值取向。毋容置疑，价格是品牌打造的第一要素！
理解了价格，就能保证你不走错路，少走弯路。
讲好品牌故事，发展源点人群
我们服务过很多企业，一直有过心结，就是给了企业一个战略方向后，很难帮助企业落地执行。传统的营销三板斧（广告+铺市+促销）越来越失去其效力。现在广告越来越贵，以后还会更贵，信息量越来越大，越来越无效，就像你的朋友圈如果蹦出来一个做微商刷屏的，很多情况下就直接屏蔽了。我们的广告，大多也在干扰着顾客，但是打造一个品牌，没广告可以吗？招商铺了市，不动销更麻烦，市场尝试消费的红利也没了，需要我们尝试的太多太多，人们越来越没有兴趣去尝试了，哪怕你吹得天花乱坠。搞得大家只能用色性来博眼球。
我经常遇到这种情况，企业老板讲故事头头是道，非常生动，很能打动人忍不住要去尝试。但一到企业中高层，就只能听得片言只语，不完整的故事，到了企业一线，压根不知还有这样的故事，很多一线店长听都没听过。
品牌传播有三个痛点，看看你是否有共鸣：
1.不会讲故事，没人讲故事；
2.不知道源点顾客在哪，不知口碑；
3.传统推广费用高，效率低。
如何用最效率的方法，找到你的源点顾客，把你的品牌故事讲给他听，统一认知，同时他会乐于传播。这次就不做分享了。想要了解，就继续关注我们吧。
❤参与者心得
吉利尔董事长 王淑琴
亲爱的谈博士，亲爱的祁总，亲爱的认知战的学友们，相聚又分手，非常愉快，收获满满！享受了一场饕餮的十里香酒文化盛宴，视觉、嗅觉、听觉全方位体验，非常震撼！
十里香好酒名不虚传，源于优质的五粮、讲究的工艺、优秀的团队、祁总卓越的领导；得益于祁总沉下身，静下心来只为做好一瓶酒的工匠精神！深受感动！颇受启发！
今天听了祁总从科学定价诠释企业经营理念，耳目一新！张总分享了学习实践定位理论、认知战理论的心路历程，感同身受！谈博士关于寻找源点用户工具的发布，好不惊喜！《认知战》理论是企业经营的圣经，这是我真切的感受！之所以我对《认知战》理论坚信不移，是因为我们在实践定位理论的过程当中迷茫了，无路可走了，困惑和纠结缠绕着。缘分使然，我们遇到了谈博士，谈博士关于“认知产品与销售产品、心智对手与销售对手、源点顾客与跟风顾客、老顾客与新顾客的不同营销策略”等等这些知识让我耳目一新，豁然开朗，从此不再纠结，坚信不移！而且越实践越相信！边实践边庆幸！尤其现在又开发出了这个工具，只要深信、实践、坚持，我们将战无不胜！我相信不久的将来我们每一位都会且一定会坐上各自领域里全国乃至全球的第一把交椅！
这次游学活动就是加油站就是发动机感恩谈博士一路的指引！感谢学友们一直的支持！感谢祁总团队无微不至的照顾。